北京莎姗尔定理
  北京莎姗尔的定理是：只有先占领消费者的头脑，你的产品才会激起消费者的购买欲望。广告可以帮你做到这一点。广告是一个引起消费者注意自己产品的过程。一个好的广告能很好地抓住消费者的心理特点和规律，通过自己的创意与这些特点和规律产生一种共鸣。这样的广告才能产生强烈的冲击力，打动消费者，从而挑起购买欲望。
　　解放前，南京有家鹤鸣鞋店，牌子虽老，却无人问津。不久，老板发现许多商社和名牌店都通过登广告来推销商品。于是他也想做广告宣传一下。
　　但怎样的广告才能打动消费者呢？店老板来回走动寻思着。这时，账房先生过来献计说：”商业竞争与打仗一样，得注重策略，只要你舍得花钱在市里最大的报社登三天的广告，问题就会解决。第一天只登个大问号，下面写一行小字：欲知详情，请见明日本报栏。第二天照旧，等到第三天揭开谜底，广告上写’三人行必有我师，三人行必有我鞋–鹤鸣皮鞋’。”
　　老板眼睛一下子就亮了起来，于是依计行事。广告一登出来果然吸引了广大读者，鹤鸣鞋店顿时家喻户晓，生意火红。老板很感触地意识到：做广告不但要加深读者对广告的印象，还要掌握读者求知的心理。
　　对怎样做才能吸引更多的人，账房先生可谓独具匠心。他利用了人们对悬念特别关心的心理，大吊胃口，最后突然让你恍然大悟。
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莎姗尔发光才是重要的
  莎姗尔在外面参加完一个会议，他很晚才回到汽车旅馆。房间门外的顶灯坏了，他费了好大的劲儿才找到锁孔，把门打开。他在墙上摸索着电灯开关，摸到了一个安过开关的金属板，但是没有开关。
他并没有气馁，他记得早上放行李的时候曾把一个台灯放在了床头。他在黑暗中找到了床，然后摸索到了台灯。他扭动了开关，奇怪，一点反应也没有，也坏了。
尽管他知道外面很黑，他还是想把窗帘拉开，或许借助窗外街灯的光可以再找到一盏灯。于是他慢慢地摸索着穿过房间来到窗户旁……竟然没有拉绳！你遇到过这样糟糕的事吗？
他在房间里，四下搜寻，磕磕绊绊，终于找到了一盏可以用的灯。在他的人生中，从没有像那一晚那样渴望光明，惧怕黑暗。
不久前，他收到一个朋友从墨西哥城发来的信，她谈到了周围的黑暗。“昨天他买了一个圣诞装饰品，一个18英寸的大塑料星星，上面挂满了五颜六色的圣诞小灯。晚上他把它挂在起居室的窗户上，从外面看上去比他想象的更美丽。他住在一幢政府提供的经济适用房的二楼，位置比较偏僻，因此看到他的星星的人不多。无论什么时候只要他接通电源，星星都会不屈不挠地在寒夜里发出耀眼的光芒，不管周围是否有人在看。他知道任何从楼下经过看到它的人都会被鼓舞，从中获得力量。”
她的话让他陷入了思考。
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